伴隨著中國消費升級浪潮的持續展開，中國消費的雙重轉變也呼嘯而來，從注重量的滿足到追求質的提升、從有型物質商品向更多服務型產品轉變。 正典燕窩創立于2010年，是一家集燕窩采摘、加工、科研、進出口等一體化的跨國企業。2014年至今，正典燕窩連續3年蟬聯馬來西亞輸華燕窩總量第一，在品質、安全、溯源等方面都有不錯的競爭力。

本次合作，對方希望能夠在中國市場打造一系列高端產品，形成唯一競爭壁壘。在當前燕窩市場競爭日趨激烈的情況下，這個愿望無疑需要縝密的思考和卓越的方案才能達成。

但是，在品物團隊對燕窩市場大量研究洞察后發現，燕窩市場繁榮勃發的背后，蘊藏的危機也十分巨大。消費者認知不健全、燕窩市場的信任危機、產品競爭力孱弱、用戶粘性低，這都是嚴峻的考驗。而且當前消費者市場中，提及燕窩人們往往會想到碗燕，可見其品牌認知已深入人心。正典燕窩的品牌認知亟待增強。如何以低成本達成品牌方面的破局，這個命題無疑對我們提出了超乎尋常的要求。

因此，我們重新定義了產品的功能亮點，創新地規劃了“素顏”燕窩的概念，傳遞給消費者健康由內而外、美麗無需粉飾的新時代宣言。突破原有的燕窩市場，放眼新的消費主力人群，圍繞他們的生活場景、消費場景，我們將渠道拓展到線上線下結合的垂直電商，競爭范疇從燕窩紅海轉為“在高端飲品領域發揮獨特優勢”。

包裝形式也舍棄了傳統燕窩的“布丁瓶+禮盒”，取而代之的是外觀小巧優雅的象牙色小白瓶，配以時尚環保的精簡包裝。同時，根據我們提出的“燕窩，溫著喝更健康”的理念，還設計了配套加熱底座。

在我們與正典的共同努力下，經過了為期數月的研究考證與設計創新，全新的素顏燕窩品類于2017年正式推出，成為燕窩市場中最早提出素顏概念的燕窩品牌。

我們將素顏理解為純凈和高效，一方面指燕窩的來料及加工的高品質和高標準，另一方面指其功效強，產品燕窩酸含量高（燕窩酸是一種僅存于母乳和燕窩中的珍貴營養元素，對兒童的大腦發育有絕佳的作用）。

產品在2017年雙十一活動第一天，達成了成交金額破千萬的重大突破。愿未來的燕窩市場會越來越符合人們所需，為人類的健康事業作出長足貢獻。